未來農藥企業的競争是供應鏈管理的競争

“随着銷售渠道、推廣渠道的合二爲一(yī)，移動互聯網的發展使得所有的渠道都和手機連接到一(yī)起，農資(zī)品牌的推廣遭受到前所未有的挑戰，如果不能把産品和服務裝入用戶的手機，你将自絕于人民。”效軒咨詢公司董事長陳志(zhì)明于3月14日在杭州舉辦的2016農藥企業供應鏈和采購管理研讨會上的發言令與會聽(tīng)衆耳目一(yī)新。陳先生(shēng)認爲現如今農資(zī)産品的競争力歸根結底是供應鏈的競争。
　　上海衆農化工(gōng)科技有限公司  徐向明先生(shēng)
　　記者從會上了解到，随着全球互聯網技術、信息技術的發展，農藥行業也進入了創新發展的新時代。農藥企業的發展不能隻關注新産品的推出、增加産品的利潤等環節，越來越多的企業開(kāi)始重視向産業鏈的上下(xià)遊延伸，把供應商(shāng)、制造商(shāng)、倉庫、配送中(zhōng)心和渠道商(shāng)等有效地組織在一(yī)起來進行産品的制造、轉運、分(fēn)銷及銷售，達到降低成本、提高生(shēng)産效率、滿足客戶需求及實現盈利增長的目的。這就是所謂的供應鏈管理。
　　上海衆農化工(gōng)科技有限公司的徐向明先生(shēng)在會上介紹，供應鏈管理的基本内容包括計劃、采購、制造、配送、退貨五大(dà)部分(fēn)，主要圍繞核心企業網鏈關系的管理和運作，整合供應商(shāng)、以及供應商(shāng)的供應商(shāng)等一(yī)切前向關系以及用戶、用戶的用戶等一(yī)切後向關系。供應鏈管理的内容涉及很多複雜(zá)的操作，對于非專業人士聽(tīng)來難免覺得晦澀難懂，因此筆者在此僅轉述陳志(zhì)明先生(shēng)在報告中(zhōng)舉的幾個生(shēng)動案例幫助讀者了解供應鏈的運作是如何參與到市場營銷裏，幫助企業傳遞品牌價值，創造更大(dà)的利潤。
　　蘋果公司和大(dà)猩猩玻璃
　　效軒咨詢公司董事長陳志(zhì)明先生(shēng)
　　蘋果公司前CEO喬布斯在第一(yī)代蘋果手機上市之前發現，手機屏幕很容易被其他尖銳物(wù)品劃傷。一(yī)向以挑剔着稱的喬布斯命令手下(xià)在6周之内解決手機屏幕防劃的問題。随後，蘋果公司找到了當時正處于發展低潮期的康甯公司。該公司擁有一(yī)項制造高強度微晶玻璃 – Chemcor玻璃（大(dà)猩猩玻璃的前身）的技術，康甯公司曾在20世紀60年代啓動專門的項目開(kāi)發這種玻璃，但終因價格昂貴等因素被迫暫停。蘋果公司對手機屏幕的特殊要求讓這項被冷藏了34年之久的技術重見天日、重獲新生(shēng)。在康甯公司頂尖科學家的努力下(xià)，大(dà)猩猩玻璃從開(kāi)發到成爲蘋果手機的屏幕隻用了短短幾個月的時間。随後大(dà)猩猩玻璃被迅速應用于智能電視、手機等幾百種産品上，也讓康甯公司進入了新的發展高潮。
　　杜邦康寬® – 小(xiǎo)改變、大(dà)收益
　　陳先生(shēng)舉的另一(yī)個例子是杜邦康寬®的故事。
　　市場上的産品包裝規格和品牌都有自己的周期，會經曆早期、快速增長期、成熟期和品牌再造期等幾個步驟。早在幾年前杜邦的劃時代殺蟲劑産品 - 康寬?就已經是中(zhōng)國農戶家喻戶曉的産品，那時該産品從周期來看已經進入了成熟期，但産品的包裝卻還處于“嬰兒期”。
　　從前市售的康寬?有超過90%是小(xiǎo)量的袋裝産品，隻有不到10%是大(dà)容量的瓶裝産品。康寬®活性很高，每次的使用量很少，容量大(dà)的瓶裝産品固然從成本、生(shēng)産以及環境保護的角度來看都更具有競争優勢，但卻得不到農民的青睐，因爲使用康寬®的農民多數年紀都在50歲以上，從100毫升的瓶子裏倒出5毫升的農藥對他們來說并不是一(yī)件容易的事。
　　針對這個問題，杜邦在産品的包裝上打起了主意，與上遊的供應商(shāng)一(yī)同研究，設計出了讓60歲農民都能輕松計量5、10毫升的瓶蓋，大(dà)大(dà)刺激了瓶裝康寬?的銷售。這樣一(yī)個幾乎沒有增加成本的包裝設計上的小(xiǎo)小(xiǎo)改變卻促進了杜邦康寬®額外(wài)5000萬的銷售。這種緊貼最終用戶需求的創新重新喚醒了消費(fèi)者的關注和需求，讓一(yī)個已經成熟的品牌煥發了新的活力。
　　上述兩個故事就是供應鏈環節上的生(shēng)産商(shāng)和供應商(shāng)将自身的優勢結合，将整體(tǐ)利益最大(dà)化，實現雙赢的經典案例。
　　當然企業供應鏈的管理不會像上面這兩個故事聽(tīng)起來這麽簡單，它是一(yī)門複雜(zá)的學問，需要企業不但具有前瞻性的戰略格局和眼光，還需要具有先進、高級的管理水平和手段。但是可以肯定的是，農業市場大(dà)環境日新月異的變化、競争壓力的不斷加大(dà)對未來企業的發展理念會産生(shēng)持續的沖擊，企業想要生(shēng)存并取得持續的良性發展，除了練好内功之外(wài)，更需要認真審視整個供應鏈上的各個環節，慎重選擇合作夥伴，發揮自身優勢，将供應鏈的管理和産品、品牌營銷更好地融合貫通，打造企業更具個性化的核心競争力。
　　引用英國着名的管理學者馬丁?克裏斯多夫的話(huà)：21世紀的競争不是企業和企業之間的競争，而是供應鏈和供應鏈之間的競争。市場上隻有供應鏈而沒有企業。

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